Sæt den rigtige pris på lejligheden

Køberne har fået mere at vælge imellem

Når boligkøberne får mere at vælge imellem, bliver det særlig vigtigt for sælgerne, at de sammen med deres mægler får lagt boligen i det rigtige prisleje fra start.

Der er kommet væsentligt flere lejligheder til salg siden årsskiftet, når man ser på udbuddet i hele landet, der siden februar er steget fra godt 5.000 til lidt over 6.500. Især i hovedstaden er udviklingen markant. I begyndelsen af oktober var der 2.057 lejligheder til salg i Københavns Kommune, og det er næsten dobbelt så mange som på samme tidspunkt året før.

Eller sagt på en anden måde: Ud af en samlet stigning i udbuddet på cirka 1.500 i hele landet er de godt 1.000 at finde i Københavns Kommune.

Et marked i bedre balance

Det gælder for alle hovedstadens bydele, at der er kommet flere lejligheder til salg det seneste år. Især i København S, der blandt andet omfatter Amager Øst og Vest, er udviklingen tydelig. Her er antallet af ejer­lej­lig­he­der med Til salg-skilt i vinduerne steget med over 150 pct. på et år. Det viser EDCs mar­kedsover­blik, som bygger på tal fra Boligsiden, der dækker hele branchen.

– At der nu for første gang i næsten tre år er flere end 2.000 ejer­lej­lig­he­der til salg i København, betyder, at den stressfølelse, der nok ramte nogle købere, da det gik allerhedest til, nu er afløst af et mere normalt tempo og et marked i bedre balance, siger EDCs cheføkonom Jan Nordmann.

Ekstra vigtigt med den rigtige pris

I stedet for en konkurrence om, hvem der først og hurtigst kunne sikre sig en lejlighed, der kom til salg, og en prisudvikling med tocifrede procentvise prisstigninger på et år, er markedet nu kendetegnet ved et mere normalt tempo. Køberne ser på flere lejligheder og tænker måske også, at der er mulighed for en pris­for­hand­ling, før de beslutter sig.

– Derfor er det ekstra vigtigt at få sat den rigtige udbudspris sammen med en ejendomsmægler med et godt lokalkendskab. Flere købere vil forsøge sig med at forhandle om prisen, men på trods heraf vil sælger i langt de fleste tilfælde fortsat realisere en betydelig stigning i salgsværdien, understreger Jan Nordmann.

Det gennemsnitlige nedslag i kr. pr. kvm på lejligheder er da også steget mest i Region Hovedstaden det seneste år, men lej­lig­heds­pri­ser­ne i København er stadig 15,7 pct. højere end for bare et år siden, selvom de faldt lidt i begyndelsen af efteråret. Et eventuelt nedslag skal altså ofte tages fra en markant større samlet gevinst.

I Region Syddanmark ligger stigningen på niveau med lands­gen­nem­snit­tet. I regionerne Nordjylland og Sjælland er nedslagene tæt på uændrede, mens de i Region Midtjylland er mere end halveret.

Sidstnævnte skyldes i høj grad lej­lig­heds­mar­ke­det i Aarhus, som stadig er præget af mange interesserede købere til relativt få byboliger. I løbet af sommeren blev mange lejligheder således solgt uden nedslag eller endda over udbudsprisen.

Også flere huse til salg

Mens udbuddet af huse til salg står nærmest stille i resten af landet, er der kommet flere huse til salg i Region Hovedstaden den seneste måned.

Det er sandsynligvis en betydende faktor, at lejlighederne i selve byen nu ikke længere bliver revet væk, så snart de er sat til salg. Derfor har sælgerne heller ikke lige så travlt med at flytte til hus og have i en af for­stadskom­mu­ner­ne.

Blandt kommunerne i Københavns Omegn er top fem på listen over største stigning i antallet af huse til salg sammenlignet med for et år siden: Rødovre, 66 pct., Glostrup, 61 pct., Brøndby, 38 pct., Ballerup, 37 pct., og Albertslund, 17 pct.